品牌服装折扣店开始悄悄涉足我们的生活就是这两年的事，他们不事张扬地开了一家又一家，以低至一折的价钱吸引着荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。然而，所谓折扣店开张以来却并未迎来一片叫好，品牌不够多、价钱不够低、地方不够大，国外生意做得好好的，一到中国就变了味。这些折扣店到底怎么了？什么原因让其在中国的发展之途充满了尴尬？
% e8 R7 q, d* v" }* L- m    什么是“折扣店”4 F# s; e. w- T; Q" w: g

# \3 Y2 m  c: _8 k: A    “折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国，当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为outlets。
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; e. S3 U' g! s    outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库房解压，成为过时商品快速流向市场的通道。其实，折扣店、折扣卖场的出现也使“乱打折”等现象得到控制。它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全    年都不高于5折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。
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- r7 |0 B2 `# I5 S8 {    品牌服装折扣店全线登陆中国( _  y6 G' x2 R. L  t! S7 k

6 y1 e6 W* B% z8 Q2 i& E7 Z    随着中国加入WTO，商业环境格局也逐渐发生变化，不少世界知名品牌开始瞄上中国庞大的消费市场。去年7月，“365”名品折扣广场在北京丰联广场开业，12月，北京燕莎奥特莱斯购物中心二期开业；今年上海、南京也出现了此类折扣店；前不久，一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相；而6月，在哈尔滨市南岗区红军街奥威斯发展大厦的负一层至四层，一家面积超过1万平方米的名品折扣店———奥威斯商业广场也诞生了。一时间，名牌折扣店几乎在全国形成了开业的高潮。第一个把outlets业态带到中国的北京燕莎商城前总经理万文英表示，百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力，也会使品牌的价格体系打乱，使消费者对品牌丧失信心。而outlets这种业态通过低价销售过季商品，保证了当季商品正价销售，从而避免各商场之间的价格竞争。
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    伊势丹曾在天津设立首个“特卖场”，该店负责人也表示，设立“特卖场”可以把正品和特价商品分开，商家很难拿特价商品当全价商品销售，特价商品与全价商品有了不同的销售渠道，对规范市场很有帮助。
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    折扣店的低价秘密
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* |, p7 [! q! k! U( o    品牌服装折扣店最大的竞争优势便是价格低廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员，专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。$ F, {$ p$ j  q! j" S; F9 F5 b$ H3 V; @

4 b* u2 L3 ~$ l  r) E/ ^4 _3 r    比如，芬迪的包袋，向香港代理商进货要5000元，但意大利厂商开价只有2000元。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购，商品的价格可能只有市面价格的5折以下。
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# `) b: Y/ a6 T, J1 @    一家折扣店的负责人表示，目前折扣店的商品来源有三种：一是直接向欧洲厂商买断经营，为了买断这些名牌，该折扣店花费了几百万的资金；二是国内厂商的商品，大多是过季、断码或有细小瑕疵的，在折扣店中进行统一处理；三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品，都有其打折的理由，而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人，这已经成为不争的事实，因此，折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。  K5 j/ M4 D+ F' e

/ e( o; b1 U; ~' @. W    北京：四大折扣店调查( U: l- a  V7 z

' ~6 A# Y; x& E( L$ s/ ]& K- t, m    北京近两年涌现出4家超大规模、各具特色的名品折扣店：燕莎—奥特莱斯购物中心，二期共计34万平方米的营业面积，经营的国际品牌占40%—50%，其中穿类商品占85%，用类商品占15%，其折扣幅度在5折以下。3 ^: @2 P$ Z2 f, t

3 S* a2 T# `- l3 O8 h& ]    LCX国际精品折扣店，营业面积890平方米，主营国际知名品牌服装、鞋和包袋，折扣幅度为1—5折。优势是商品全部为国际一线品牌，其中部分品牌在国内没有销售。打完折的商品价钱也在几百元左右，适合真正意义上的“品牌追求者”。上品折扣店，在王府井开了首家店后，不久又在亚运村开了第2家。两家营业面积共8000平方米，主营大商场里的下架商品、厂家库存和过季商品。品牌大众化，折扣幅度较大。其优势是价格非常便宜；劣势是款式不是很新颖、人多较拥挤。1 q/ P1 X5 E' k5 P1 J& ~3 a

+ y% f$ ]9 j$ l    “365”折扣广场，营业面积2140平方米，经营国内外知名品牌服装服饰、鞋和体育用品，折扣幅度1—5折。优势是交通便利，品牌款式青春时尚；劣势则是女装过多、男士服装相对较少。) B' e4 R1 A7 `* o
上海：名牌折扣店“变种”
/ c4 K. U4 A3 q2 q! R    outlets（奥特莱斯）品牌服装折扣店概念在上海兴起的时间并不长，但记者近日实地走访沪上几家折扣店后发现，店中多是些国产品牌、外贸尾货撑世面，而且很多折扣商品的价格居高不下。上海市商业经济学会副秘书长王公达直言不讳地表示，与国外的同业态相比，目前上海出现的几家outlets似乎有些“变种”。

主角产品来自江浙沪
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4 z, t, J9 S+ Q- ]+ \    到折扣店，当然是冲着名牌去的。在金沙江路上的一家折扣店中，记者看到商家宣传的如VERSACE、GUCCI、D&G等几个大品牌全都挤在商场中央一个十步见方的小铺面里，而且货品不多。商场内唱主角的多是些产自江、浙、沪、粤地区的国产货。好不容易看到一个大大的“LV”，可仔细一看才发现此“LV”非彼“LV”，它的全名是“LaVico”。  e: V$ u7 s1 g. Q

. s3 }3 q" u6 N$ v% t1 ^    在很多折扣店中，如花花公子、皮尔卡丹、金利来等品牌的柜台前生意都较冷清。据百货专家刘服群介绍，国外很多折扣店的名牌数量大约在50－300个不等，但目前上海很多折扣店中的名牌数相对较少，店中多是用国产品牌、外贸尾货来撑世面。9 P" T$ D2 \2 a. B% ^

# \+ V2 V6 }) a+ Z- i  \+ I    在虹桥的一家折扣店中，看到有一款PRADA女皮鞋标价1300多元，可一位“购物精”却对记者说，在香港此款900多元就能买到。后来发现，很多折扣店中如芬迪包袋、GUCCI手表、VERSACE的T恤价格都比香港高。据了解，上海很多折扣店中的货品大多为代理商代理，因此价格居高不下。
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    1小时就逛完了9 F/ p6 n9 f. f) z/ u
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    在一家面积3000平方米的某品牌服装折扣店逛了一圈，大约用了1小时。一说起美国拉斯维加斯附近的折扣中心，吴小姐说她常常一逛就是一天。原来拉城附近的每个折扣中心都汇聚了二三百个品牌。顾客在那儿还可用餐、看电影。据了解，国外折扣中心大多位于城郊地区，因为品牌公司怕冲击到公司销售的正品。美国折扣店是开在去拉斯维加斯的路上，伦敦是开在离市区1个半小时车程的远郊，日本的品牌折扣店开在远离东京的箱根。, g+ M7 a3 }- t5 f3 p
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    国内VS国外
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9 c1 X+ B7 n# e& u  T: N2 t    究竟国内的outlets是对国外的原版引进，还是变化之后的“克隆”版本？这两者之间存在哪些差距？恐怕在国外有过购物经验的消费者更有发言权。
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    北京林小姐曾经赴英国留学了一年多，说起英国的outlets，林小姐可是赞不绝口：英国的outlets就是一个购物的天堂！那里的outlets店普遍规模较大，离伦敦比较近的地方有一个Bicester小镇，那里就有一个outlets店，她在英国的时候就经常光顾，那里的东西折扣打得很低，许多东西打完折后比原价的一折还低很多。虽然价格低，但东西的吸引力可没有打折扣，即使是过季的一些衣服也不会觉得它们很旧。TKMAX也是伦敦很有名气的精品折扣店，在英国许多城市都有连锁店，在英国的民众当中也有着很好的人缘。林小姐告诉记者，只要是在英国的TKMAX购买的商品，如果买后觉得不合适，就可在其国内的任何一家TKMAX连锁店进行退货，而且退货也相当方便，即使是退货，导购员的服务也很热情、周到。0 I! a. D) r% G6 {6 }, s+ H2 a
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    说到国内的一些国际精品折扣店，林小姐认为和英国的相比，无论是在经营规模还是在服务理念上都存在着差距。她也曾去过北京的几家精品折扣店，虽然是有一些国际一线的名品，但由于关税等方面的原因，就算折扣打得再低，价格也仍然不是很具吸引力，所以也就难以感受到那种买便宜货的乐趣。
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    仓促“抢滩”前途未卜1 q6 u! M9 D3 K. Z9 V% Z6 b' Q. G# e

4 }9 Z; ?# @2 _: @" n5 x5 j    世界品牌最低1折销售，是否天方夜谭？业内人士解释说，作为一个全新的业态，名品折扣店销售的低价名牌，是从高档专卖店或商场转出的下架商品、过季商品以及断码商品。其购物环境极像一个大型超市，人们推着设计独特的购物车在其中选购衣物，世界知名品牌被摆在木色的隔板上，或是吊在铁架子上，有衣叉可以取货。世界名品服饰折扣店的出现，在高价名牌与轻松消费间找到了一条中间路线，难怪各城市的商家对名品折扣店心动不已。名品折扣店当真是一块人人垂涎的“肥肉”？业内人士分析认为：未必！一位国际名牌代理商说，国外名品折扣店的最大优势是巨大的商店规模使得其能拥有大量的、稳定的世界名品。
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8 A  ?% {# J( Y. j. u  i    如日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家Outlets分店，美国洛杉矶的Outlets拥有120家连锁店，这样的规模足以吸引世界一流品牌入驻。而像南京等城市至今仍被众多国际大牌视作二、三类城市，尚未被列入市场开发行列，在正品大牌亮相之前，名品折扣店仓促“抢滩”，其魅力也难以充分体现。
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) j: F/ H2 T& E8 Y2 h    折扣店还需自我完善
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    据了解，曾有一名顾客找到燕莎奥特莱斯退货，理由是她穿着在这里买的一件名牌礼服赴宴，被一位“懂行”的人指出“你这件礼服的确是好牌子，但已经是两三年前的款式了”。奥特莱斯的负责人认为，这位顾客并没有完全了解折扣店的经营概念，到奥特莱斯的购物者有很强的针对性，她们是品牌消费者，但不是品牌时尚的消费者，而这两者有本质的区别。+ Z) z, O+ V2 u# U- y* @2 p
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    对于时装，真正有价值的商品是时尚的商品，每种品牌有其规律的贬值速度。一个著名品牌，当季服装是100％（正价）的售价，第二年半价出售，第三年则以三折出售。折扣店便宜的理由之一就是“过季”，消费者明白了这个基本概念，到折扣店来，寻找的就不应该是“时尚”。5 Y" F( r3 L, M' M: M
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    一些业内专家则认为，作为品牌商品的过季清仓中心，国外的outlets等折扣店出售的虽不可能是刚刚上市的商品，但也不会是三四年前卖过的，大多是今年春季上市的新款，同年秋季或来年春季就进人折扣店。如果是因残次而打折，也会在残次之处贴有明确标注和原因。这一点，显然国内的折扣店还没有实力做到。% G* k7 G) ?" \8 A8 _2 c

" J* `. b6 c& h: ^    另外，有些品牌服装折扣店过于拥挤。全部采用花车特卖的形式，进人商场给人的第一感觉是凌乱，陈设摆放毫无艺术性，柜台与柜台之间距离太近，中区服装的摆设就更加拥挤，花车东一辆，西一辆。似乎失去了“名品”折扣店的意义。商场内经营品种杂乱，工艺品的加人也让折扣店的味道变得不够纯净。上海财经大学国际工商管理学院副院长陈信康介绍说，国外的品牌折扣店，都是专门的商品折扣店，比如家电折扣店，就只经营家电产品；服装折扣店，就只会经营服装产品。还有，尽管众多消费者已经接受了折扣店不退货的规定，但是折扣店的服务还是不应该打折，应该给消费者一个后悔的余地。

重庆哪里有这样的折扣店啊？

杨家坪新世纪对面那家Nike的折扣店不知道算不算

NIKE工厂店算是一个品牌折扣店了……

引用:

原帖由 慧心无剑 于 2006-12-12 13:37 发表8 q' z# O0 j0 {( u
杨家坪新世纪对面那家Nike的折扣店不知道算不算

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+ ^5 s4 r8 K) z) H想起来了，见过，可没去逛过，不知道怎么样

引用:

原帖由 香草冰激凌 于 2006-12-12 13:54 发表
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' [( Q' i" i7 j+ v' S想起来了，见过，可没去逛过，不知道怎么样

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感觉有时比商场打折时贵一点，呵呵，而且款式都比较老

恩，工厂店、品牌折扣店的款大多都是过季款或者商场的积压款

引用:

原帖由 慧心无剑 于 2006-12-12 13:37 发表) c, p4 j: \: |5 c( y0 I& w
杨家坪新世纪对面那家Nike的折扣店不知道算不算

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8 B$ h7 ~+ c) g' c2 d去过,里面的东东不怎么样也